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  • 亚马逊商品广告系列以充分利用广告预算实施十种策略(组图)

    无论您是在电子商务网站上还是在亚马逊上销售,如果您在广告上的花费比在产品上的花费更多,您将不会意识到其中的好处。

    亚马逊卖家的目标是 25% 的广告销售成本 (ACoS),但这个数字可能会因利基市场的竞争力而异。如果您想优化您的亚马逊产品广告活动以充分利用您的广告预算,您需要实施以下十种策略。

    1.找到一种以有意义的方式组织您的广告系列的方法

    您可能希望为每个产品类别创建新的广告系列,根据产品性能组织广告系列,或者创建新的广告系列来测试新产品或关键字。

    2.使用活动中使用的相同密钥来优化产品列表

    亚马逊不会展示与您的客户不相关的广告,您可以通过使用关键字优化产品列表来覆盖更广泛的受众,这些关键字告诉亚马逊您的广告与购物者正在查看的内容相关。

    3.识别不相关的搜索查询

    您可以从亚马逊下载搜索词报告并查找不会产生任何销售的关键字。只需导航至报告(在卖家中心顶部),选择广告报告精确否定关键词设置,点击搜索词报告,然后点击请求报告。使用这些不相关的关键字更新否定关键字,以防止您的广告向发布这些搜索字词的用户展示。(查看:如何为百度推广设置否定关键字?)

    4.列出 ACoS 最低的关键字

    通过创建专门针对预算较高的关键字的新广告系列来增加您的收入。

    5.经常测试新关键字

    在测试新关键字时,为这些搜索设置更高的出价,以便您可以快速生成足够的数据来确定新关键字是否有利可图。

    百度账户否定关键词设置_精确否定关键词设置_否定关键词与精确否定关键词的区别

    6.跟踪产品性能

    考虑根据产品性能组织您的广告系列,您可以为最畅销的产品创建一个广告系列,并将大部分 PPC 预算用于此广告系列,同时为表现不佳的产品系列创建一个预算较少的单独广告。

    7.测试不同匹配类型的关键字

    亚马逊允许您从精确匹配、广泛匹配和词组匹配中进行选择。如果您需要收集有关购物者使用的搜索字词的数据,请将匹配类型设置为“广泛”,并以高预算运行几天的广告系列。(查看:百度PPC关键词匹配类型分析)

    8.使用长尾关键词

    对于长尾关键字,您不太可能与其他广告竞争,这些广告通常传达您的一个广告可以满足的非常具体的意图。

    9.亚马逊可以为你识别新的关键词

    创建自动化活动、下载搜索报告并查看亚马逊生成的关键字列表。让广告系列运行几天,以收集有关哪些关键字有利可图的足够数据。

    10.避免关键字蚕食

    如果您使用相同的关键字,您的不同广告系列可能会相互竞争。查看您为每个广告系列使用的关键字精确否定关键词设置,并根据需要设置否定关键字。

    综上所述

    随着您获得更多经验并收集更多有关您所在行业的数据,优化您的 Amazon PPC 活动将变得更加容易。

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