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  • 上半年PrimeDay前的日子却是煎熬,当属Acos飙升!

    跨境卖家在经历了上半年平台和市场环境的双重考验后,终于迎来了正式Prime Day的常规消息。然而,大促前的日子是煎熬的。卖家不仅要忙于制定各种运营计划和备货计划,还要处理各种问题。最烦人的是阿科斯的飙升。

    事实上,Acos在促销前的崛起经常发生,只是今年的数据上涨有点离谱。这一定是有原因的。在提供解决方案之前,我们需要先明确问题,然后才能针对它。

    Acos 在 Prime 会员日之前飙升的 3 个原因

    1、在大促前,有买家只加加购却无法下单的情况

    这样做的原因很容易理解,就是消费者通常会先增加购买量,然后在促销开始时清空购物车。但是,广告费用并不是根据用户是否实际下单,而是根据用户点击次数来计算的,所以当买家看到你的广告并点击时,就会收取一次费用。

    2、同行的恶意点击

    这种情况时有发生,尤其是在 Prime Day 这样的促销活动之前。如上所述,亚马逊的广告费用是根据用户点击次数计算的。此外,卖家可以设置广告出价。原则上,出价越高,排名越高。

    基于以上情况,不法竞争者可能会疯狂点击展示位置顶部同类产品的广告,增加你的广告成本,从而增加Acos。

    3、卖家降价清库存备旺季

    如果说前两个是 Prime Day 之前的常态,那么这是今年 Prime Day 的一个特例。

    相信很多卖家都会记得,今年4月底,亚马逊进一步调整了关于库存限制的规定,FBA运费也从6月1日起上调了2%-3%。因此,为了减少不必要的仓储物流费用方面,很多走分销路线的早期卖家还在忙着清库存。

    据不少卖家反馈,为了补充热销产品的库存,他们不得不降价处理其他产品,同时也会提高广告竞价。因此,这也造成了大部分卖家订单的严重下滑。

    节前Acos优化的三点建议

    1、竞标重点在Prime Day前3-5天

    百度竞价搜索词报告中没匹配出关键词的点击量_精确否定关键词设置_否定关键词和精确否定关键词

    一些卖家一旦遇到 Acos 的激增,就会立即降低广告出价。这种方法有时是任意的。

    考虑到Prime Day之前用户的购买习惯精确否定关键词设置,转化很可能会有滞后。如果你只是一味地降低出价,你的产品可能很难被用户发现。虽然广告成本低,但你会牺牲销售额。.

    同时,大部分买家都会有“货比三家”的习惯,所以只要不下单,买家可能会因为后面看到的产品而改变原来的购物选择,所以我的建议是在大甩卖。提高三到五天的集中交货报价,以确保在尖端使用好钢材。

    此外,随着 Prime 会员日的临近,亚马逊网站流量将激增。建议卖家在此期间将主打产品的广告预算提高1-2倍。

    如果距离大促时间还远,卖家也可以适当降低报价,尽量避免无意义的竞争,有效避免被恶意同行盯上。

    2、用数据否定关键词

    根据卖家后台的广告报告,及时查看关键词的输入和转化情况。根据一位资深卖家的实际体验,有的关键词一周花费一万多美元,却没有带来任何订单。那么,这些不能带来销量的关键词需要卖家朋友们大胆果断的否定。

    延长评估周期,不要轻易否认:有些卖家会根据2-3天的数据表现来决定一个关键词的“生死”。其实这是很草率的,尤其是Prime Day这个重大节日,可能会出现转化滞后。. 建议您至少以7天为单位,根据转化数据的变化进行优化调整。考虑到节日的特殊性,建议您分析趋势而不是绝对值。如果转化率在上升,您可以再使用 7 天作为新的。单位进一步观察。

    精准否定:有的卖家会尽量省事,发现转化数据不好,直接否定一整句。但实际上,它可能只是短语中的一个词效果不佳。针对这种情况,我建议卖家可以使用AB测试法,同样以7天为测试周期,选择不同的关键词进行评价。这种方法不仅适用于大促销精确否定关键词设置,而且是日常评估关键字效果的有效方法。

    3、善用长尾词降低ACOS

    很多卖家可能也有这样的烦恼。在自动匹配和广告匹配中,一些大词表现更好,但是当我们为这些大词设置更高的出价时,我们发现 ACOS 飙升得更多。因为这些大词也被很多卖家用过,而且有很多大牌或者大卖的产品。

    事实上,长尾关键词的搜索效果明显高于短尾关键词和大词,CPC更低,转化率更高。

    可以借助关键词分析工具选择长尾关键词。您可以根据您的产品类别输入大词,然后找到包含该大词且近期搜索量较高的长尾关键词。

    以核心关键词“宠物饮水机”为例,我们基本锁定到下图长度的长尾。

    节前Acos飙升的原因以及如何优化Acos就到此结束。更多跨境政策和亚马逊运营相关知识请持续关注我们,wimoor集发票管理、商品运营、广告系统、财务管理一体化,专为亚马逊卖家打造的专业亚马逊ERP,可以提高性能。

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