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  • 什么是SEM?SEO和SEM都不是很了解??

    什么是扫描电镜?SEO和SEM有什么区别?

    我发现很多老板和小白对SEO和SEM不太了解,甚至认为他们是一样的;其实一切都一样,无论是阿里巴巴国际站、官网、APP,SEO/SEM对市场人员来说都很重要,今天的文章会比较笼统,希望操作的朋友能从宏观上理解看法。

    SEM和SEO在性质上完全不同,但都属于“搜索引擎”的运作范围。我们都知道当今消费者的行为,我们都先询问搜索引擎,然后通过搜索引擎解决需求。运营就是帮你,让消费者在使用搜索引擎的时候,你的品牌可以不断的暴露给搜索特定关键词的消费者。本次教学将带你理清SEM和SEO的区别,它们的操作方法,各自的好处和目的。

    什么是搜索营销?

    搜索营销是指通过不同的操作方式,使品牌尽可能多地出现在搜索引擎的搜索结果中,帮助品牌获得更多关注。布局,如何吸引更多优质流量。

    搜索营销有两种主要的运作模式:

    SEM(搜索引擎营销):按点击付费,显示在搜索结果的顶部或底部

    SEO(搜索引擎优化):每次点击不付费,显示在搜索结果中间

    什么是扫描电镜?

    SEM(Search Engine Marketing,搜索引擎营销)属于“付费”广告操作,使其出现在搜索结果上,即关键字广告。消费者每点击一次,就必须支付相应的费用。每个关键字收取的费用各不相同,差别很大,从 1 美元到 200 美元不等,具体取决于关键字广告的竞争程度。

    SEM的展示位置将在搜索结果的顶部或底部搜索引擎优化是指什么意思,实际位置将取决于您的广告出价和广告质量。

    什么是搜索引擎优化?

    SEO(Search Engine Optimization,搜索引擎优化),属于通过“免费”操作接触搜索引擎。这里的“免费”是指与SEM相比,SEO不需要为消费者的每一次点击付费。对于搜索引擎来说,但是要将SEO排名操作到首页甚至前三,需要花费大量的时间和成本去研究搜索引擎的排名算法,进而调整网站结构、内容、体验等,以提高关键字在搜索结果中的排名。

    以谷歌为例,谷歌的排名算法有200多个不同的因素,营销人员将这些因素大致分为三部分:

    On page SEO:优化网页内容以实现排名的过程。常用操作包括优化title H1H2、页面内容更新、内部链接、URL等。

    技术 SEO:优化网站上的非内容元素。常见的操作包括网站速度、手机版体验、索引、检索频率、网站架构、网站安全等。

    站外搜索引擎优化:优化网站外的元素。常见的操作包括从其他网站建立链接、社区和论坛操作。

    SEM和SEO的共同点

    为品牌官网导入更多在线流量。

    可以对对品牌有价值的关键词进行操作

    需要持续优化,包括文案、标题、落地页调整

    所有这些都可以帮助您的品牌出现在搜索结果中并增加品牌曝光度。

    您需要进行关键字研究以了解您的目标受众将出现在哪些关键字中。

    SEM SEO优缺点比较

    扫描电镜

    搜索引擎优化

    展示地点

    搜索结果的顶部或底部

    搜索结果中间

    执行成本

    每次点击付费

    每次点击不付费

    客户选择

    无法指定客户组

    搜索引擎优化是指什么意思_直线搜索方法,无约束优化方法,约束优化方法_seo是什优化么意思

    可指定客户群

    运行速度

    24小时内获批,通过后即可上线

    根据关键字的难度,通常需要几个月的时间

    有效维护

    停止付款并立即消失

    停止运营可能会持续数月甚至数年

    调整灵活性

    内容可以随时修改

    内容修改不会立即更新,可能会影响排名

    执行成本:很多人常说SEO不花钱,这基本上是不完全正确的。SEO不需要为搜索者按点击付费,但是通过SEO将关键词操作到首页需要花费大量时间。成本,市场上常见的价格也在1万/月~10万/月之间,取决于关键词组的数量和操作的难易程度,而SEM的成本取决于投递的国家、选择的关键词、每一个关键词。每次点击的费用不同,平均每次点击费用在$0.1~$50之间。

    客户群的选择:SEO只能通过关键词过滤受众,没有别的办法。比如你通过SEO操作“某营销公司推荐”到首位时,你没办法指定只有符合什么样特征的受众才能看到,只要搜索这个关键词的人都会看到,即使您的服务仅覆盖深圳,SEM 也可以完全控制和定位符合特定特征的受众,例如设置性别、年龄、地区、再营销等 Google Ads 内置的任何指标。

    操作速度:如前所述,影响SEO排名的因素有两百多个,所以SEO操作需要很长时间。对于我的网站,从选择关键字到在首页排名通常需要平均时间。1~3个月(取决于关键字竞争的强度)。对于SEM来说,只要文案写好,上架,审核通过,基本上3天内就可以完成。

    有效性维护:SEO需要很长时间才能使排名出现在前几名,只要你站在前几名,即使不做任何优化,通常也可以维持1年以上。文章仍然可以排在前几位,但是一旦停止付款,SEM部分就会消失。

    调整灵活性:指对搜索结果呈现的文案和落地页内容的调整。虽然可以修改SEO,但调整时有几个问题。首先是LP的调整是否会影响努力。排名,谷歌可能不会采用“搜索结果副本的调整”。如果被采纳,不会立即更新。它需要等待调整后的页面被谷歌重新检索后才会显示。相对SEM可随时调整,立即显示“新副本”。对于搜索者来说,有了新的登陆页面,SEM在速度和便利性方面更加方便,并且更常用于推广特定活动。比如品牌的SEM是针对中秋节的。

    SEO、SEM目标定位及使用时机

    经典的 AIDA 消费者行为模型:意识—>兴趣—>欲望—>行动。消费者首先认识你,有兴趣,想得到它,最后完成购买。该模型的重点是完成转化的消费。营销人员会经历不同的阶段搜索引擎优化是指什么意思,每个阶段都有最适合的营销渠道和策略。

    SEO的主要目的是“品牌曝光”。通过SEO操作,消费者在搜索相关关键词时可以发现你的存在。SEO的特点之一就是效果可以长期保持,让消费者逐渐了解品牌。与产品和服务一样,搜索引擎优化通常专注于消费者旅程的前端。

    SEM的主要目的是“带来转化”。SEM的一个特点就是每次点击都需要付费。考虑到成本,运营SEM通常直接针对转化率高的关键词来获取转化。主要使用知识水平较高的关键词,例如“推荐股票教学课程”而不是“什么是股票”,SEM通常侧重于消费者行为的前端。

    我必须做SEO吗?

    很多人会想问你是否必须做SEO。事实上,你必须回到你的营销目标。如果您当前的目标是“品牌曝光”,并且您的消费者确实在谷歌上,那么在不考虑营销预算的情况下,我会推荐 SEO。重要的是要记住在运营之前评估您的行业和产品的相应消费者。如果你的行业像下图这样,消费者主要来自社交媒体,那么FB的品牌曝光率会比SEO品牌曝光率要好。它需要被优先考虑。

    (接下来的GA分析,没接触过的可以跳过这一段)

    搜索引擎优化会导致转化和收入增长吗?

    这也是很多人都在讨论的问题。答案不一定。这仍然取决于您的行业和产品。SEO的主要目标是“品牌曝光”。就整体转化数量而言,每个行业都有很大的不同。例如,在单价较高的行业和服务产品的行业,SEO通常占整体转化的比例较高,如留学、投资理财等。对于日常消费品和电子商务,SEO通常占整体转化的比例很小。将超过 15%。

    我必须做SEM吗?

    使用SEM的时机比较简单,主要目标是“带来转化”。只要您的目标是增加转化次数,消费者也会出现在 Google 搜索中。如果预算充足,SEM 将协助转化的增长。营销渠道之一,除了自身的营收增长外,还经常被用来“防止竞品刮伤营销效果”。比如下图中的“strikingly”买了“shopify”这个关键词广告,一定不能刮。shopify的流量减少。

    让我们比较一下两者的优缺点

    SEM可以根据我们的需要选择国家、地区、语言等,可以大大提高我们的准确率。SEO优化通常针对特定的域名。如果我们更换一个域名,之前的努力将付诸东流。

    SEM在设置关键字方面更加多样化,关键字可以随意更改和过滤。但是SEO只能优化固定关键词,限制性很强。

    SEM需要更短的时间才能看到结果,而SEO需要一段时间才能看到结果,并且无法保证流量。

    以上并不是说做SEM就不需要做SEO。其实最好的办法就是两者结合使用。

    SEM可以为我们识别一些关键词的效果。我们可以将SEM中效果好的关键词与网站SEO结合起来。比如在做站外优化的时候,就可以利用这些好的关键词来做你网站的外部链接。将 SEO 与 SEM 结合可以使我们更频繁地出现在搜索结果中,并为我们的网站吸引更准确的流量。

    那么看看你认为你的公司现在要做什么?

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    常见问题FAQ

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