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  • 必应广告和谷歌非常相似,必应将成为运营唯一平台

    谈到 PPC 广告,Bing 可能不是第一个出现在您脑海中的分销渠道。事实上,Bing 不仅垄断了美国整体搜索量的 20%,其母公司微软和 Verizon Media 今年也宣布加强基于 Bing 网络(Bing Network)的合作,这意味着 Bing Ads 将成为唯一运营 Bing 和 Verizon Media 相关搜索广告的平台,覆盖 Bing、Yahoo 和 AOL 等网络的用户。据悉,此次流量转移无设备,PC端和移动端搜索广告流量100%转移至Bing Ads平台。Oath 广告平台上的付费搜索流量预计将在 3 月 31 日完全停止,雅虎搜索网络流量的 100% 将由 Bing Ads 提供,这也将使必应的市场份额提高到 30% 以上。从这个角度来看,如果你把美国作为目标市场,如果只投放谷歌广告,你将错过多达1/3的潜在客户。

    除了与巨头合作获取更精准的流量,Bing还利用自身的“造血”,推出包括Bing Rewards(搜索奖励)、图像识别搜索功能在内的多项计划,抢占更多市场份额。

    根据ROI的计算公式(ROI=转化结果/转化成本),只要降低广告成本,ROI就会相应增加。使用 Bing,您可以将预算分配给更多广告,并且比使用 Google 的商家更快地扩展您的广告活动。

    很多人倾向于认为必应的广告平台一定不如谷歌。更重要的是,由于他们的影响力较小,他们认为进入一个只有谷歌市场一半规模的平台将是一笔巨大的投资。但事实并非如此,Bing 广告与 Google 非常相似,尤其是他们的 Keyword Planner 工具,您甚至可以在几分钟内导入现有的 Google AdWords 广告系列。

    据了解,必应一直在投入大量资源来提升广告定位和管理竞争力。例如,Bing 提供了一种特殊的定位功能,可让您定位特定的设备类型(计算机、手机或平板电脑)并将您的预算投入其中,或者在 ROI 明显表现不佳时取消某个类型。设备交付。

    在本文中,我们将带您深入了解如何更好地使用 Bing,并为您提供有用的示例。首先,让我们看一下 Bing 用户的一些特征以及如何定位他们。

    必应用户特征分析

    与任何搜索引擎一样,必应拥有所有年龄、收入和肤色的用户,但它也有一些与谷歌不同的非常具体的角色。以下是基于咨询公司 GML Consulting 和 Bing Advertising 的数据的一些亮点:

    • 85% 的 Bing 用户位于美国

    • 38% 的 Bing 用户的家庭收入超过 100,000 美元

    • Bing 用户更可能是蓝领而不是白领

    • 71% 的 Bing 用户年龄在 35 岁以上,30% 的用户年龄在 55 岁以上

    • 必应用户更有可能生孩子,18% 已完成研究生教育

    • Bing 用户往往不太精通技术

    从以上数据可以预见,卖家可以从Bing广告网络中受益,比如针对老年人、高收入客户或在职蓝领家庭的卖家。除此之外,必应还有数量惊人的利基市场。例如,虽然 80% 的 Bing 用户来自美国,但 12% 和 14% 的搜索来自英国和加拿大;必应用户也更有可能在消费电子产品上花费 7,500 至 9,999 美元,而其他渠道则高出 49%。

    更值得注意的是,必应在美国计算机软件按点击付费市场中占有 47% 的份额。这对必应来说不是坏消息,其 86% 的用户来自 Internet Explorer。更令人兴奋的是,Bing 的日搜索量已经达到了 65.86 亿次,烹饪技巧、财务帮助、购物、教学研究、飞机票务、行车路线导航、翻译技术等都是必备品。一些潜在市场。

    如何充分利用必应?

    几乎所有关于使用 Google Ads 提示的内容也适用于 Bing。例如,Bing 有一系列类似于 Google Ads 的广告附加信息(Ad Extensions)。但是这些平台仍然是不同的,你不能想当然地认为在一个平台上工作的东西在任何地方都是一样的。接下来,我们将与您分享一些使用 Bing 广告的具体策略:

    将 Google Ads 导入 Bing

    由于 Bing 的许多客户都来自 Google,因此将 Google Ads 广告系列导入 Bing 非常容易。事实上,在您设置帐户后,Bing 会首先建议您这样做(如下图所示)。

    请注意,某些信息无法导入 Bing。以下列出了无法直接导入 Bing 的信息,但您可以在 Bing Ads 后端重新创建:

    • 自动化规则

    • 否定关键字库

    • 年龄和性别定位

    • 广告组附加信息

    •扩展

    • 再营销列表和关联

    • IP 地址排除

    例如,如果您使用 Google Sitelink Extensions 功能,则需要使用 Bing 版本重置该功能。

    优化出价和预算

    在投放广告之前,您需要调整 Bing 广告的出价和预算。

    如果您的 Google Ads 广告系列的预算特别高,您应该削减并测试预算较低的广告,直到您看到它在 Bing 网络上的效果。您还需要调整出价以匹配 Bing 具有竞争力的价格。通常,这些费用应低于您在 Google Ads 上的支出。

    发现新关键词

    Bing 的另一个令人兴奋之处在于它能够进入新的细分市场。您在 Bing 上搜索关键字的方式与在 Google 上搜索的方式相同。事实上,这两个平台提供的一些工具几乎是相同的,只是 Bing 提供了更精确的搜索量估计。

    使用不同的否定关键字

    就像上面提到的目标关键词一样,必应有自己的一组否定关键词精确否定关键词设置,使其“失去收入,损害投资回报率”。

    当您首次将 Google Ads 广告系列迁移到 Bing 时,最好让它们运行 10-14 天,这样您就可以积累一定数量的数据。但与此同时,您需要跟踪和分析,看看是否有一些词或词组可以推动点击但无法产生音量。

    有很多方法可以准确识别否定关键字,但如果您的广告从 Google 转移到 Bing,那么您可能已经完成了大部分研究。您现在需要做的就是分析您的 Bing Ads 报告,将那些点击率高、转化率低的广告系列的相关关键字包含在否定关键字列表中,并防止您的广告在未来出现在这些类型的查询中。

    请注意,Bing 不像 Google 那样支持广泛匹配类型的否定关键字。如果您在 Google 上使用广泛匹配否定关键字,Bing 会导入它们,但它们将用作词组匹配类型的否定关键字,而不是广泛匹配。

    建立收入跟踪

    您可能已经设置了 Google Analytics(分析)转化跟踪,但也值得添加 Bing 特定的跟踪工具。这将允许您访问有关您的广告活动转化的相关信息,这些信息可在 Bing Ads Dashboard 中找到。

    在某些方面,Bing 的 UET(通用事件跟踪)系统实际上比 Google 的要好。PPC Wins 提供了在 Shopify 上实施 Bing UET 的详细指南。如果您使用 WordPress 之类的网站构建服务,则该过程同样简单。唯一的区别是,当您将代码添加到您的网站时,请确保将其包含在每个页面的标记中(如 Google Analytics 或 Facebook Pixels 所做的)。

    如果您使用 UTM 跟踪 Google Ads,您应该知道 Bing 会自动转换来源名称。例如,Bing 声明它将被导入为 . 因此,您仍应检查这些字段以确保您的分析接收到准确的源数据。

    设置 Bing 购物广告系列

    与 Google 购物一样,Bing 允许用户通过提交产品目录来搜索他们想要购买的产品。作为电子商务卖家,您不能跳过此步骤。根据 PPC Wins 报告,一些客户发现使用必应将他们的转换成本降低了 83%。

    如果您还没有建立 Google 购物提要(新闻提要),您应该先从这里开始,因为 Google 仍然是比较购物引擎 (CSE) 的领导者。对于 Shopify 上的电子商务卖家,有许多扩展程序允许您使用 Google 购物或 Facebook 动态广告源自动将产品源提交到 Bing。

    选择正确的关键字(带大小写)

    显然,您选择的关键字将对您的广告系列的投资回报率产生巨大影响。请务必注意,您应该将广告系列重点放在代表“商业目的”的关键字上。这些关键字比其他类型的关键字更昂贵,因为想要对它们出价的商家竞争更加激烈。使用这些关键字的人大多准备购物,因此它们提供了更好的转化率。

    当然,您可以在“研究”阶段选择更便宜的关键字。这样做需要对您的网站和销售渠道进行高水平的优化,以实现转化。

    Bing 还提供了一种工具,您可以使用该工具在广告文字中发现您应该定位的关键字。如下图所示精确否定关键词设置,首先您需要点击“工具”,然后选择“搜索关键词”。

    然后您将看到以下内容:

    在上面的页面上,您需要提供与您的产品相关的初始关键字或短语。

    假设你在卖酒,“买酒”对你来说是一个很好的基本关键词,它既具有商业目的,又具有良好的目的。

    如果需要,您可以选择一些“高级定位选项”,这将有助于为搜索引擎获取更多相关数据。您在此处选择的内容取决于您的广告系列和转化跟踪的执行情况。

    精确否定关键词设置_关键词里看中国:财经热词背后的中国经济真相_精确否定关键词设置

    您还可以通过输入“网站 URL”来查找关键字。

    此方法并不总是返回最佳结果,您还可以使用“查找与单词或短语相关的关键字”选项。

    如下图所示,当使用“查找与单词或短语相关的关键字”功能查找与“买酒”相关的关键字时,您会看到一个可能产生相当高投资回报率的关键字列表。

    在上图中,CTR 和平均 CPC 列尤为重要,因为它们可以让您了解哪些关键字产生了大量相关点击以及点击成本。搜索量信息也可以在一定程度上有所帮助。毕竟,当您以商业目的定位关键字时,表现良好的关键字可能不一定有很高的月搜索量。请记住,即使您的目标关键字没有商业目的,如果该特定关键字高度相关,它仍然可以获得巨大的回报。

    为了说明上述观点,下面将分享一个“模型玩具”卖家使用 Bing 获得显着 ROI 的故事。

    该“模型玩具”卖家在投放广告活动时选择了关键字“模型玩具”和“模型套件”。这些关键字产生了很多印象,但点击率非常低 – 表明这些目标关键字没有足够的相关性。

    因此,卖家决定选择更具体且展示次数更少的关键字。根据转化率跟踪数据,这样做之后,点击量会上升。

    上面的例子证明了选择正确的关键字的重要性。卖家不仅需要展示次数,还需要点击次数和转化次数,尤其是在 PPC 活动中。另请注意,在大多数情况下,当您为搜索广告活动选择关键字时,特异性会有所帮助。

    Bing 的“关键字规划师”与谷歌的关键字工具非常相似。这对您来说是一件好事,因为这意味着如果您已经习惯了使用 Google Ads,则无需再花时间学习如何使用它。

    使用该工具与我们之前讨论的没有太大区别,您只需输入一个代表业务目的的关键字,然后让该工具完成所有繁重的工作。

    搜索某个关键字后,您会看到专注于单个广告主题的广告组。

    如下图所示,您还可以点击一个名为“关键字建议”的标签来识别可能值得定位以提高质量得分的单个关键字。

    创建广告文案

    既然我们已经了解了如何为您的广告系列找到正确的关键字,那么让我们来看看如何实际创建您的广告文字。首先,打开您的 Bing Ads 仪表板并单击“创建您的第一个广告系列”。

    现在,您需要为您的广告系列命名并设置预算。您可以选择设置“每日”或“每月”广告系列预算,以更好地控制您的广告支出。

    Bing 还有一个叫做“高级位置选项”的功能。基本上,它让您有机会根据用户访问某个地点的意愿来决定谁会看到您的在线广告。如果 Bing 的“地理定位”功能将使您的广告系列受益,那么它对您很有用。但如果没有,则保留初始设置。

    然后,是时候编写广告文字了。

    以下是 Bing 提供的一些关于如何编写优质文字广告的提示:

    • 保持广告的相关性。一种方法是在广告标题和文字中使用流行的搜索查询关键字。

    • 在一个广告组中制作多个广告。确定一两个最有效的广告后,您可以通过从广告组中删除其他广告来帮助最大限度地提高 RPI。

    • 描述产品的卖点。为什么要购买您的产品,它是否解决了问题,是否有助于节省时间或金钱,或者它是否具有独特的功能或质量?

    • 使用可能会吸引普通观众的词语和语气。

    • 在您的广告中直接使用“您”或“您的”等词。

    • 明确您的产品是为谁设计的。在您的广告中使用有助于吸引真正潜在客户的词语。例如,如果您只提供高端产品,请不要使用折扣或便宜等字眼。

    • 报价越清晰、越具体越好。例如,不要说“大折扣”,而是使用确切的百分比,例如“50% 折扣”。

    • 包含 CTA 信息。示例包括鼓励客户索取小册子或咨询服务、下载免费电子书、订阅电子邮件或利用限时折扣。

    • 列出您的产品或服务的价格。如果您的产品或服务价格具有竞争力,请考虑在广告中突出价格优势。

    如果您想改进您的广告文字写作,您可以研究其他广告商在推广在线广告方面的工作方式。您还可以使用 SpyFu 等竞争分析工具来了解其他广告商正在投放哪些广告。

    如果您发现一个已经运行了很长时间的在线广告,那么它很可能运行良好。您不必将搜索限制在这个行业,看看其他行业的营销人员在做什么,您可能会偶然发现一些有效吸引注意力和激励行动的短语。真正重要的是,广告标题中的关键字/主题需要与人们点击广告后进入的目标网页相匹配。

    这也可以参考“模型玩具”卖家的故事。在他们的例子中,如果有人点击“模型飞机”的在线广告,他们应该被引导到模型飞机产品的页面。

    如果他们点击“模型船”的广告,他们应该被带到相应的产品页面。

    以这种方式设置您的广告系列将带来更高的转化率。这减少了人们在尝试查找 PPC 广告中承诺的内容时点击进入网站的需要。

    并且在完成广告文字后,您还需要提供您想要定位的关键字。

    如上图,您可以在“Type”和“Bid”选项之间进行选择,“Type”指的是“Match Type”(关键字匹配类型),它反映了关键字显示的上下文。

    (图为不同的关键词匹配类型)

    如下图所示,不同的匹配类型将花费不同的金额:

    如下图所示,Bing 还将根据您可能要出价的“广告位”为您提供估算值。

    然后您将有机会调整更多设置(如下图所示)。

    上图中的“搜索网络出价”是指您愿意为“每次点击付费”广告支付的费用。通过设置预算,您可以衡量 PPC 广告系列的质量得分。根据您选择的关键字、广告位和匹配类型,Bing 会建议您应该支付多少费用。借助良好的转化率跟踪数据,您可以掌握运行 Bing 广告的窍门。

    当您更有经验时,您还可以查看“定位选项”和“高级设置”。但是,现在您应该单击“保存并添加付款”。

    总结

    Bing Ads 为中国电子商务卖家出口到北美提供了很多机会。也许使用 Bing 不会比 Google 获得更多的客户,但您可能会发现您的成本比以往任何时候都低。新客户。从现在开始,装上必应吧!

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