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  • 好IP不止流向游戏产业,借助现有IP快速进入捷径

    今年,IP(知识产权)异常火爆。不少游戏公司在知名IP上花高价,版权价值意识受到了大家的关注。就在最近,比如百度拿到了手游《灌篮高手》的代理权,腾讯拿到了手游《火影忍者》的代理权。好IP不仅流向游戏行业,还延伸到影视、动漫等领域。目前,以IP授权为核心,以运营和网络平台为基础的商业模式正在逐步形成领域和多平台开发业务模型。

    事实上,IP一直很受欢迎。无论是手游的兴起,还是端游、网页游戏的时代,只不过当时人们使用的很多IP都是非正版IP,享受着一些不该享受的红利。

    随着移动互联网行业的发展,手游产品生命周期的缩短,用户获取成本的增加,带动了IP吸力的需求。端游和网页游戏快速发展后,游戏的生命周期明显缩短,现有IP快速进入成为捷径。另一方面,国产游戏普遍缺乏原创性,不能单纯靠游戏内容取胜。依靠世界观的选择也非常狭窄。因此,借用现成IP的世界观,可以更好地打好产品基础。

    现在IP不热,反而过热,大家都在疯狂收购,每个人都有大量的优质IP。很多人不禁感叹,IP为王的时代已经到来,但真的是这样吗?

    IP价格如此高的主要原因有三个:一是可能存在投机行为;二是顺势而为;第三,别无选择,只能投资。例如,一些游戏公司的产品被困在版权中,只能高价购买。”

    事实上,在今年IP过热之前,版权的价值早已被腾讯、盛大等很多大公司看重。其运营模式是打通全产业链,拓展多元化泛娱乐形式,更好地延伸至游戏、影视、话剧、动漫等领域。例如,腾讯的泛娱乐战略以IP授权为主,基于游戏运营和网络平台,进行跨域、多平台的业务拓展。

    IP 看起来很热门,但很多都不在“点”上。因为渠道强大,手游的短期变现能力成为重要指标,势必对游戏后期生命周期造成伤害。IP是游戏前期变现后期留存的一揽子解决方案,所以很多自然周期短、爆发力强的游戏都需要IP作为救命稻草。然而,结果往往适得其反。IP在短期内对厂商有影响,但从长远来看并不理想,无法达到预期的效果,使得购买IP成为一种亏本行为。正是因为没有尊重原创IP与游戏的一致性,以及游戏IP发展的客观规律,IP白白浪费,这对整个IP生产市场产生了负面影响,间接造成好的IP的缺乏,使得IP价格更高。陷入恶性循环。

    因此,目前大部分IP运营都处于收获和变现的初级阶段,这种模式具有极大的不确定性,难以复制。即便有妖气这样领先的原创漫画平台,在业务运营上也没有形成成熟的业务运营管道。只有极少数公司的运营模式侧重于IP的“运营”而非“挖掘”。

    那么IP运营的规则应该是怎样的呢?

    一、IP建立

    真正的IP金矿不在营销,而在生产。IP的建立是一个情感代入的过程,最终目的是影响用户忠诚度。其形成机理可用下图表示:

    以漫威的漫画及其电影化为例,在建立IP的过程中,我们主要关注人物之间的关系,最后剩下的就是故事和形象。美国公司在这方面非常成功。在他们的游戏产品中,他们从一开始就非常注重IP形象的树立,用游戏语言来塑造游戏角色,并为续作做准备。IP的加持让很多短周期游戏和小众游戏有了各自的存在意义,形成了产品品质的聚集效应。日本也是IP运营的典范,比如英雄传说系列游戏,每一代产品的制作细节和游戏主题,人物刻画的恰到好处,都造就了小众IP品牌,已经繁荣了十多年。核心用户忠诚度极高。

    在IP国产化的道路上,比如秦时明月的创作,作者在没有收入压力的情况下注重价值观的表达。芒黄记的小说形式是作为一种通俗文学创作的。这些IP的建立方式十年前是不存在的,属于原始创新模式,西方有很多地方可以借鉴。在运营方面,除了传统模式,还有很多更有效的新模式有待探索。

    许多人过分强调“新”维度,并且过于痴迷于开销。即便是传统题材,仍有很大的重构空间。例如,圣斗士星矢起源于星座,龙珠起源于西游记。有很多世界观丰富、中国人耳熟能详的故事。只要灵活使用,就可以重新创建新的IP。当然,制作方需要设计更鲜明的角色、更唯美的场景、更丰富的剧情,以达到更强的代入感。

    二、IP操作

    在知识产权运营管理方面,正从过去单一的粗放模式向综合化、自主化、全产业化的模式转变。以漫画为例:

    国内最早的动漫产业通过发行核心动漫制作的电视和杂志获得了一定的收入,同时部分衍生品也获得了利润。

    互联网出现后,网络动漫产业通过广告、网站付费阅读、增值服务等方式获得收益,一些衍生品也获得了利润。

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    由于开发了新的收入来源,降低了产品风险,但缺陷仍然是没有突破性的收入,难以形成自己的品牌,建立起稳固的产业链。

    近期可以看到的一个趋势是,早期动画制作仍是核心,但更注重品牌积累和跨界合作。逐步扩大影响力,吸引更多人才。然后逐渐转入人才培养,通过人才的培养,逐步形成经纪公司,拓展产业链,形成固有品牌。

    这种跨界运营的优势在于:前期提升现有核心动漫资源的利用率,通过传统方式切入传统市场,通过跨界合作和游戏制作快速拓展市场。在拓展市场的同时,集中资源营销自有品牌,吸引相关人才,形成完整的产业链。

    三、IP与手游的关系

    再来看看手游营销与IP运营的关系。其实很多人都没有想过一个问题c 获取本地ip,那就是:手游是短周期产品,传统IP非常系统化,作品比较长期,这是一个不可调和的矛盾,为什么要用手游来孵化IP ?

    根本原因在于:

    1、用户契合度高

    手游可以持续导入用户,随时可以玩,可以达到传播IP的极限,还有创造IP的空间。同时,手游用户年轻化,年轻人对IP的接受度和忠诚度潜力巨大。

    2、目前有影响力的IP往往有很多流行元素,符合游戏用户的喜好。

    3、图片或文字内容可快速融入游戏

    目前的过热现象,让很多在建IP早早透支,在占领用户心智之前就已经“承诺”了巨大的价值。事实上,大部分自制IP都有时间限制,热度往往无法持续。虽然大部分新原创IP都能在短时间内引起话题,但除非达到wow和dota级别,否则很容易昙花一现。在IP还很脆弱的情况下快速“洗刷”掉用户价值,实际上与加强和维护IP背道而驰。真正的IP运营需要考虑长期的商业问题,而不仅仅是在手游周期里赚钱。长期生命力的实现空间是关键。

    事实上,手游的推出大大降低了自创IP的运营难度。重要的原因之一是沟通方式的问题。IP的建立需要不断地激发用户,最终形成忠诚度。手机的紧密交互方式和随身携带的便利性,让与用户的交流频率和契合度很容易超过“临界点”,让新IP更容易上手。生产成为可能。互联网的传播方式将IP营销提升到了一个新的高度:同名动画中的人物可以在游戏中使用;这些角色可以做成小表情,连接到通讯工具,提高认知度;短剧视频下载可无缝对接 可与游戏推广相结合;线下海报可保留游戏二维码;有品牌效应的真人演员可以通过个人微博推广用户;游戏社区的正面故事可以反馈到IP素材等中。

    这种全方位的合作模式,实现了对用户的持续推送,不仅有利于营销层面。IP内容与在线社区的紧密结合,使内容能够不断完善。例如,与手游同步播放的网络动漫、自制剧,其实是IP市场化不断提升的绝佳平台。通过网络渠道播出,用户可以在每集播出后快速收集视听感受,并在之后修改内容。这样,可以将动画中的形象修改为更高的接受度和认可度,也可以根据观众的喜好调整剧情。这种模式已经在美剧中使用了很多年。反过来c 获取本地ip,手游中的关键用户(比如高付费用户)可以为制作团队提供元素,比如被放入卡通片中。Kuiba 3 已经在做这个尝试,但它是针对众筹方式的关键用户。也有很多尝试将动画和授权产品联系起来。例如,一些手机游戏会同时制作同名的动画和真人系列。真人系列有一定受众后,将形象动画化,植入游戏中。将粉丝带入游戏。这些都是很好的尝试,但还远远不够。一些手机游戏同时制作同名动画和真人系列。真人系列有一定受众后,将形象动画化,植入游戏中。将粉丝带入游戏。这些都是很好的尝试,但还远远不够。一些手机游戏同时制作同名动画和真人系列。真人系列有一定受众后,将形象动画化,植入游戏中。将粉丝带入游戏。这些都是很好的尝试,但还远远不够。

    充分发挥IP价值,在正版游戏制作过程中需要关注多方受众的相互反馈,同时满足动漫受众、小说读者或其他媒体受众与游戏玩家的双重娱乐需求。最终将IP的各种表现形式高效转化为移动用户的获取能力和持续活跃度。

    四、IP 是如何演变的

    IP不仅仅是一种消耗品。对于长期的市场考虑,我们真正需要做的是系统地考虑IP生态,建立长期的影响力,利用我们自己的原创能力,如音乐、游戏、影视、动漫等.重新设计IP或更改原始IP。对于高能产品。

    这个过程中最难解决的问题是如何将用户与IP深度连接。拥有IP的手游拥有强大的用户获取能力,但导入到游戏中的用户如何能够持续认识IP的文化性,从而延长IP的生命周期,需要游戏本身的不断打磨。目前,无论是国外IP还是自创IP,游戏都具有以下特点:

    1、游戏核心玩法与IP紧密结合。对于网游来说,核心玩法的层层升级,代表着IP的层层推送。

    2、独特而有深度的玩法对IP很有帮助。

    IP的建立需要一个主题->关系->主题的迭代过程。无论是给游戏注入主题,还是打造自己的IP主题,关系的实现都非常重要。对于偶像团体来说,是小剧场互动;对于游戏来说,就是人机交互和人机交互,或者说是游戏玩法;对于动画来说,就是框架结构和动画语言表达;对于电影来说,就是镜头语言和编剧。; 对于网络歌手来说,是一首易传播的广场舞曲。每种具体形式都有自己的生产特点。选择自己擅长的方式来完成IP的进化,是市场急需的一种创意品质。

    3、在将互动内容回馈给IP时,合适的载体是将自创IP融入整个亚文化体系,进而回馈IP的关键。

    每种文化形态都有一定数量的优秀内容后,将IP固定在一定的代言形象上,形成从亚文化到主流文化的过渡,就显得极为重要。这些形象包括网络人物、明星制作团队、明星制作人、歌手组合、配音演员、剧集等,不同形态最终进化的手段不同。端游时代,游戏外延的扩张落入工会及相关YY渠道,间接加热了女主播行业。移动时代到来后,便携设备让更进化的便携视频、游戏等形式更加多样化。未来,IP的载体将越来越广泛。

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