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  • 2020年微信公开课Pro对不对?广州屯大软件CEO蔡宗林

    文末附有拜年红包,祝大家春节快乐,鼠年大吉!

    同为微信生态创业者的你,也关注了2020微信公开课Pro吧?还记得那个开场视频吗?从业者有几位,其中一位就是今天的主角,广州腾达软件CEO蔡宗林。

    蔡宗林之所以能够进入开场视频,不仅是因为他是微信支付服务商,而且在2019年春节期间,他还开发了一款热门小程序《2019猪年吉祥,有趣的”。最近和微信合作开发了一个基于健身房场景的小程序,用在跑步机上,甚至这个小程序还有更长远的意义,比如物联网,未来可能会和更多生活场景的硬件。连接以实现更有趣的交互。

    2019年全年,他们开发了58个定制小程序,收入超过600万元。2018年,这个数字超过了80个。

    (小程序官宣是2017年1月9日,蔡宗林早在2016年10月就参与了)

    我居然约了这个“红人”,和他深度聊了一个多小时。尤其是他对小程序未来演进的看法,与一些从业者有很大不同。正如他所说,如果从零开始推出一个C端小程序产品,这样的机会几乎不存在。而2019年相比2018年,小程序的发展需求不到一半,更多的是大企业、大品牌的需求。

    但相应地,大企业、大品牌对存量运营的需求巨大,为私域流量创造了太多新的机会,短视频和直播销售的机会不断爆发。

    乐观或悲观的判断混合在一起。比如最近,我们的深度聊天话题都集中在对新机会、新趋势的判断上。因为在年初,新的机会对于创业团队来说太重要了。让我们回到剑石和蔡宗林的聊天中,看看他是如何判断这些机会的。如下:享受

    广州腾达软件CEO蔡宗林

    看真相:2020微信公开课开场视频,我看到你出现在屏幕上,为什么?和微信有什么关系?

    蔡宗林:我们是微信支付服务商。同时,我们还制作了一个小程序参与2020微信公开课Pro。此外小程序开发版什么意思,微信公开课的开场视频将制作成视频,供部分服务微信生态的创业者使用,当天有机会播放。其中一个视频是我们作为微信服务商推广微信支付的场景。

    带着微信支付的理念,我们走遍了广州的高楼大厦,广州的每一栋楼都留下了我们的足迹。有拒绝的时刻,冷漠的时刻,当然还有感兴趣的时刻。面对拒绝,我们从容微笑,面对愿意尝试微信支付的公司,我们欣喜若狂。

    今天很多人只是觉得我们很厉害,我们为世界500强,大大小小的民营企业做了很多支付渠道和小程序。我只看到了我们今天的成就,却忽略了我们不断的努力。从来没有不劳而获的成功,因为所有人都看到,在所有光环的背后,有无数个团队在风雨中聚集在一起的日日夜夜。

    看清真相:也就是说你是微信支付服务商之一?

    蔡宗林:是的。我们主要通过软件开发为线下商户推广微信支付。商家一般需要使用微信收款,但收款流程比较简单。如果我们只为商家收款做微信支付,是无法满足他们的营销需求的。

    这时候会给他们做一些系统的规划,支付系统也会融入微信支付,根据商家的具体场景定制具体的营销方式,比如“样品”采集、新购、团购、秒杀等,有利于复苏。购买功能可以让商家在使用微信支付时盘活现有客户。

    看清真相:听说你和微信合作了一个跑步小程序?

    蔡宗林:这个小程序解决了用户在跑步机上跑步的无聊感。那么,有了这个小程序,就不再是单一的跑步,而是各种实际场景的组合,比如美国一号公路,还可以实现上坡、下坡、加减速等功能;再比如,在爬长城的场景中,用户还可以在跑步的同时模拟爬长城的状态。

    更长远的意义在于,未来这个小程序还将赋能更多的生活场景,实现万物互联。我们认为,未来的世界一定是一个大的物联网,通过网络连接世界上的一切。又如抽油烟机、冰箱、桌子等,都可以用数字化的方式表达自己的状态,也可以实现与人互动的能力。

    看清真相:如果实现这些场景,建模系统就这么复杂!

    蔡宗林:是的,系统在开发过程中需要在每个场景中进行剪辑,3D建模、图像效果设计、各种速度调节等功能都必须通过小程序来实现。不过我们研发技术这么久,技术上并不难。主要是需要时间和工艺,需要一种匠心。

    看清真相:微信目前的发展需求是个人使用还是希望传播到更多的健身房?

    蔡宗林:我们做这个小程序的想法是希望所有的硬件都可以通过这个小程序与用户进行交互。不仅限于健身房的场景应用。用户可以独立设置某个场景的需求。如果要去爬高山,可以用这个小程序设置全过程,达到模拟效果。例如,在使用跑步机的同时,用户可以体验到不同场景给锻炼带来的不同体验。

    看清真相:健身房需要的这个小程序,你建模了多少场景?

    蔡宗林:现在已经模拟了四五个,比如美国一号公路、长城、海岸线。

    现实:除了配合微信开发解决开发需求,你们团队的主要业务和能力是什么?

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    蔡宗林:除了发展,还有一些商业合作。除了接入微信支付,线下门店还需要做各种小程序,比如开发一个商城实现下单功能,开发一个会员系统。我们的团队擅长提供数字营销解决方案。因为我们是推广微信支付的服务商之一,所以当线下店开张,引入微信支付,只是第一步。第二步,我们还需要开发配套的小程序需求,实现整个交易的闭环。

    看清真相:2019年你开发了多少小程序?

    蔡宗林:2019年前后,开发了58个定制小程序。比较有特色的有:视频小程序、相册小程序、S2B2C电子商务解决方案,通过小程序赋能营销。我们最近开发了一个零售场景的盲盒小程序,主要针对线上事件营销的需求。这个团队在上海,对方的业务主要是线下门店人物,这是我们做过的比较经典的案例之一。

    看清真相:你开发了这么多小程序,2019年你对小程序的理解是什么?

    蔡宗林:我是这么看的。小程序已经转型为可以提升公司现有业务,完成线下对接的业务。这不是创新。对我们来说,小程序服务于2B端的需求。如果是从零开始做一个C端小程序产品,我想几乎没有这样的机会。

    看清真相:你们广州本地的小程序创业者是什么氛围?

    蔡宗林:大部分小程序开发需求都不是初创公司。在业务落户一定规模后,他们利用小程序来提高效率或协助做更多的业务,最后将现有的业务系统整合到小程序中。程序内。怎么说呢,广州有大大小小的圈子,会定期开会,但没有像你看到真相那样带头的组织。

    看清真相:微信官方不定期组织这样的线下沙龙活动吗?

    蔡宗林:微信会组织各个行业的小论坛,比如医疗、教育、新零售等。

    看清真相:你今年的总收入是多少?

    蔡宗林:收回了大约600万元,利润可以控制在30%左右,是实实在在的收入。由于我们也没有资金,所以我们不会乱花钱,我们做的每一个决定都必须是正确的。没钱也是体验团队的好机会。同时,作为创始人,现实会逼迫自己尽可能做出正确的决定。

    看清真相:2020年你的业务方向是什么?

    蔡宗林:一方面是继续提供技术开发能力的解决方案,另一方面是根据C端用户的使用情况开发一些产品,比如场景的需求比如跑步机,但后者实际上是相当困难的。

    看清真相:2019 年与 2018 年相比,您的看法有何不同?

    蔡宗林:2019年的创业公司比较少,同时对创业公司的需求也比较少,因为资金少导致这方面的发展预算少。与2018年相比,这些需求基本少了一半左右,更多的是大企业、大品牌的需求。

    看清真相:广州对私域流量有很强的感知吗?

    蔡宗林:很强。很多人都在寻找这方面有运营能力的服务商。广州现在有很多直播销售,所以肯定有私域流量,因为微信不像淘宝那样可以买流量,微信靠的是自建流量池。

    看清真相:广州的创业者容易赚钱吗?

    蔡宗林:今年很难拿到,所以现在很多创业者一开始都没有融资。不拿也不错,因为没钱的时候不能犯错,因为犯错就是死,所以每一分钱都花的很小心。

    看清真相:未来还会继续做技术服务开发吗?

    蔡宗林:每个科技服务开发公司都有自己的产品梦想,当然我们也有。从公司成立的第一天起,我们就有强烈的使命感。我们公司的名字是“Tunda”,这是我家乡的名字。我们做这家公司是为了为家乡人民赢得空气。

    目前我们主要通过技术服务来开发B端的需求。我们将根据客户的需求进行开发。对于比较简单的事情,我们会简化复杂的事情,编码简单的事情。

    公司已发展到现阶段小程序开发版什么意思,提供整体解决方案。

    1.0开发初始版本解决基础运营,2.0通过营销活动、运营收藏等方式实现用户积累。

    我们的3.0阶段就是做一个优秀的C端产品,抽象出一类人的需求,然后落地开发。这是我认为做产品的最高境界。

    就像 10 年前一样,我们永远想要一个更耐摔的诺基亚。乔布斯直接拿了一个苹果告诉用户,你可以用这个;就像古人一样,如果你问他们想要什么样的车,他总是回答,一辆更快的旅行车,而不是告诉你要一辆四轮车。

    因此,我们一直在探索产品的方向,现在我们服务和开发的每一个产品和技术服务项目都在为这个目标而努力。相信在未来,我们也会有好的产品被更多的用户使用。

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